Wie man ein Gewinner in den Interview-Spielen ist

Oder lassen Sie sich nach einem Fehltritt die Tür zeigen

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Offensichtlich habe ich während meiner Karriere ein bisschen interviewt, um die Jobs zu bekommen, die ich hatte. Allerdings nicht so sehr, wie Sie vielleicht denken, dank herzlicher Intros und guter Champions in den Unternehmen, die mir geholfen haben, in den versteckten Arbeitsmarkt einzudringen.

Aber ich habe genug interviewt, um einen Einblick zu bekommen, was ein erfolgreiches Interview ausmacht. Während meiner 23-jährigen Karriere bei Silicon Valley Tech erhielt ich von jedem einzelnen Vollzeit-Vorstellungsgespräch ein Stellenangebot. Ich sage das nicht, um zu prahlen. Ich sage nur, dass ich weiß, wie das Interviewspiel funktioniert.

Wichtiger noch, ich saß auf der anderen Seite des Miettisches. Ich habe im Laufe der Jahre Hunderte von Kandidaten gescreent und interviewt. Einige waren für mein Team, viele waren für andere Teams. Ich habe sogar Kandidaten für meine Kunden interviewt. Wenn Sie sich mit so vielen Kandidaten auseinandersetzen, werden Sie Zeuge des ganzen Spektrums der Guten, der Schlechten und der Hässlichen.

Einige Kandidaten waren großartig und ich hatte das Vergnügen zu beobachten, wie ihre Karrieren in den letzten Jahrzehnten weiter blühten. Einige flammten im Gruppeninterview spektakulär auf. Einige schafften es nicht einmal bis zum ersten Telefonbildschirm.

Es gibt Hunderte von Büchern und Tausende von Artikeln zum Thema "Interview". Ich werde mich also nicht mit den Grundlagen befassen. Du hast es gelesen. Du weißt es. Ich habe Sie nicht gelangweilt, diese Tipps hier zu wiederholen (Bearbeiten: Ich habe meine eigene Liste mit 15 Tipps am Ende dieser Geschichte hinzugefügt). Stattdessen werde ich einige reale Geschichten über die Gewinner und Verlierer erzählen und erklären, warum ihnen entweder ein Angebot gemacht oder die Tür geöffnet wurde.

Die gute

Ich habe im Laufe der Jahre so viele großartige Leute interviewt und eingestellt, dass ich sie nicht alle auflisten kann. Sie hatten grundsolide Interviews, waren klug, freundlich und kollaborativ und wussten, wie sie während ihrer Präsentationen und Einzelgespräche mit sich selbst umgehen sollten.

Im Algemeinen:

  • Sie waren eindeutig schlau und in der Lage, eine intelligente, informierte Diskussion über den Beruf, die Domäne und unsere Produkte und Dienstleistungen zu führen.
  • Sie konnten auf den Beinen denken, improvisieren und sich an kurzfristige Veränderungen anpassen.
  • Sie hatten natürlich die Grundkenntnisse. Vor allem aber konnten sie lernen und wachsen, um noch besser zu werden.
  • Sie waren gute Leute. Sie waren freundlich, kooperativ, respektvoll und es machte Spaß, in der Nähe zu sein.
  • Aber sie waren auch keine Pushovers. Sie konnten sich behaupten, zurückschieben, einen starken Standpunkt vertreten und intelligent argumentieren. Der Schlüssel war, dass sie als professioneller Erwachsener wussten, wie man das macht.
  • Sie hatten starke Initiative. Sie haben nicht immer um Erlaubnis gebeten, großartige Arbeit zu leisten, Probleme zu beheben oder voranzukommen, um auf dem richtigen Weg zu bleiben. Aber sie haben ihr Führungsteam auf dem Laufenden gehalten.
  • Sie waren zuverlässig und zuverlässig. Als ihnen etwas gegeben wurde, um es zu erledigen, übernahmen sie die volle Verantwortung und machten es möglich.

Einige Beispiele:

  • Ich erinnere mich an eine Präsentation, bei der der Kandidat erstaunlich ruhig, selbstbewusst und eingespielt war. Sie verwendete tatsächlich einen Laserpointer (etwas, das ich nicht empfehle), aber er schwankte nie einen Zentimeter. Normalerweise verrät ein Laserpointer die Nervosität eines Menschen. Es zittert und zittert und hüpft auf dem ganzen Bildschirm hin und her. Nicht in ihrem Fall. Felsenfest. In den Folgeinterviews war sie eindeutig schlau, kannte ihre Domäne in- und auswendig, war sich ihrer Nachfrage bewusst und strahlte ruhiges Selbstvertrauen aus. Natürlich haben wir ihr ein Angebot gemacht.
  • Ein anderer Spitzenkandidat hatte auch dieses erstaunliche Maß an ruhigem Selbstvertrauen. Er stammte aus einem Umfeld, das nicht in direktem Zusammenhang mit unserem Unternehmen stand, sondern über ein vertieftes Fachwissen verfügte, das sich auf die Branche allgemein bezog. Seine Präsentationsmaterialien waren makellos und elegant gestaltet. Dieser Stil übertrug sich auf seine Portfolioarbeit. Er war eindeutig ein talentierter Designer, und es stellte sich schnell heraus, dass er auch sehr schlau war. Eine Sache, an die ich mich erinnere, ist, dass er in der Lage war, Punkte, in denen er mit den Vorschlägen des Interviewers nicht einverstanden war, zurückzudrängen und professionell zu argumentieren. Er behauptete sich, tat es aber positiv. Dies ist eindeutig eine entscheidende Fähigkeit, wenn man mit einem Team arbeitet. Wir machten ihm ein Angebot, bevor er das Gebäude verließ.
  • Ein Kandidat machte den Sprung von einer ganz anderen Produktdomäne in den Bereich meines Teams. Zunächst gab es einige Rückschläge, die sie nicht mit einschlägigen Erfahrungen zu tun hatte. Aber sie hat alle in ihren Interviews umgehauen und ihre Referenzen waren hervorragend. Jeder liebte es, mit ihr zu arbeiten. Es lag nicht daran, dass sie "nett" war, obwohl sie es war. Es war, weil sie wusste, wie man Dinge erledigt. Sie war eine operative Maschine. Egal was für ein Produkt es war, sie besaß es vollständig, verwaltete jede Beziehung professionell und stand ganz oben auf dem Zeitplan wie niemand, mit dem ich zuvor gearbeitet hatte. Sie war in der Lage, starke Initiative zu demonstrieren und hatte die Vorgeschichte, Probleme proaktiv zu lösen, bevor sie außer Kontrolle gerieten. Ich machte ihr an diesem Tag ein Angebot.
  • Obwohl einige dieser anderen Kandidaten über die erforderlichen Abschlüsse und Zeugnisse verfügten, um ihren beruflichen Ruf zu untermauern, hatte ich einen Kandidaten, der vollständig Autodidakt war. Er hatte keinen Abschluss und keinen Nachweis einer formalen Ausbildung in seinem Beruf. Aber er war wieder klar schlau und in der Lage, auf den Beinen zu denken. Er konnte mich auch durch einige seiner vergangenen und aktuellen Projekte führen, um mir seine Fähigkeiten zu zeigen. Wir haben gemeinsam eine Herausforderung gemeistert, damit ich sehen konnte, wie er dachte. Er erstellte Lösungen im Handumdrehen (und über Nacht) und überraschte mich mit seinem Talent und seiner schnellen Ausführung. Das Fehlen eines Abschlusses und einer minimalen Erfahrung spielte keine Rolle. Er konnte die Arbeit erstaunlich gut machen und hat sie sofort bewiesen. Er wurde sofort eingestellt.
  • Schließlich hatte ich einen Kandidaten, der Erfahrung in einem Bereich hatte, der absolut nichts mit dem zu tun hatte, was unser Unternehmen tat. Sie hatte nicht einmal wirklich Berufserfahrung. Aber sie war artikuliert, selbstbewusst, präsentierte sich sehr gut, blieb die ganze Zeit ruhig und zeigte erstaunliche Kreativität. Ihre persönliche Projektarbeit war so innovativ, dass wir wussten, dass sie schnell lernen und dies in ihre Arbeit mit einbeziehen konnte. Wir haben sie am nächsten Tag angeheuert.

Das Schlechte

Nun Zeit für einige der Schlechten. Wenn ich "schlecht" sage, meine ich nicht, dass dies schlechte Menschen waren. Manchmal passten sie einfach nicht zu der Rolle oder Organisation. Manchmal passieren Fehler oder Dinge fallen durch. Dies hat sich jedoch auf die Wahrnehmung des Bewerbers ausgewirkt und die Einstellung ist wettbewerbsfähig.

Einige Beispiele:

  • Ich hatte mit einem Kandidaten einen Telefonbildschirm angesetzt, die Nummer angerufen und seine Voicemail erhalten. Ich hinterließ eine Nachricht, die ihn daran erinnerte, dass wir uns unterhalten sollten, schickte ihm eine E-Mail und versuchte, ihm eine Nachricht zukommen zu lassen. Nichts. Er antwortete schließlich später an diesem Tag, dass er das Interview vergessen hatte. Hoppla. Er hat es nicht bis zur nächsten Etappe geschafft. Wir haben unser begrenztes Budget nicht verwendet, um einen Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch auf dem Campus herauszufliegen, wenn er nicht zuverlässig genug sein konnte, um auf dem Telefonbildschirm zu erscheinen.
  • Wir hatten einen nervösen Kandidaten, der pünktlich zu seiner Interviewpräsentation erschien. Wir haben ihn in den Konferenzraum gebracht, um ihn einzurichten. Nichts würde funktionieren und er hatte keinen Backup-Plan. Der Laptop konnte keine Verbindung zum Projektor herstellen. Er startete neu, spielte mit den Einstellungen, zog die Kabel ab und schloss sie wieder an, und das Ganze dauerte einige Minuten, während die Leute im Raum unbehaglich warteten. Wir baten ihn schließlich, einfach aufzustehen und mit uns zu sprechen. Er hatte keine anderen Materialien und konnte nicht einmal eine grundlegende Präsentation vorbringen. Der Typ tat mir leid, aber wir konnten nicht mit ihm weitermachen, da die Rolle es erfordert hätte.
  • Ein anderer Kandidat versuchte klug zu sein. Zu schlau. Er hatte eine vollständige Website für seine Präsentation erstellt, aber einige große Fehler mit CSS, Bildquellen-URLs, Links usw. gemacht. In seinem Heimnetzwerk hatte alles gut funktioniert, aber als er sich in unseren Wänden befand und war alles kaputt versuchen, unser Netzwerk zu nutzen. Es war schmerzhaft zuzusehen. Er versuchte weiter, es zu reparieren, bearbeitete die URLs im Browser, um zwischen den Seiten zu navigieren usw. Er hatte keinen Sicherungsplan und sagte nur: „Das sollte funktionieren.“ Die Demo-Götter lächelten an diesem Tag nicht. Das Interview fiel auseinander.
  • Schließlich verlor eine Kandidatin ihre Chance, weiterzumachen, weil sie während ihrer Gruppenpräsentation nicht aufhören konnte zu fluchen. Ich weiß, dass einige Leute denken, dass es Ihre nervöse und authentische persönliche Marke widerspiegelt, wenn Sie F-Bomben nach links und rechts werfen. Erstens, wie nervös ist es, wenn jeder denkt, dass er ach so roh ist, wenn er ständig flucht? Du bist nur eine andere Person, die es zu sehr versucht. Zweitens gibt es auf jeden Fall Zeiten in einem professionellen Umfeld, in denen Sie Ihre Handlung bereinigen müssen. Sie können zum Beispiel nicht vor Kunden oder Partnern fluchen. Die anstellende Führungskraft wandte sich am Ende an mich und sagte: "Sie ist keine Angestellte. Wenn sie ihr Fluchen in einer Interview-Situation nicht kontrollieren kann, wenn sie versucht, ihr bestes Verhalten zu zeigen, wie wird sie sich jeden Tag bei der Arbeit verhalten? Kann das nicht vor unseren Kunden haben. "

Das hässliche

Das "Hässliche" ist zum Glück selten. Es gab jedoch einige Kandidaten, die aus den falschen Gründen unvergesslich waren. Sie würden denken, dass die Leute während eines Interviews ihr bestes Benehmen zeigen würden, aber einige werden Sie überraschen. Ich denke, es ist ein ziemlich gutes Zeichen dafür, dass es sich eindeutig um ein "No Hire" handelt. Wenn jemand sein Verhalten in einer Interview-Situation nicht kontrollieren kann, wird es in einem Arbeitsumfeld noch schlimmer.

Einige Beispiele:

  • In einem Unternehmen haben wir eine typische Projektaktivität simuliert. Der Kandidat erhielt eine Reihe von Anforderungen für ein Projekt mit dem gewünschten Ergebnis und hatte eine Stunde Zeit, um daran zu arbeiten. Es war wirklich nur eine Möglichkeit für uns zu sehen, wie jemand denkt, welchen Prozess er verfolgt und wie er seine Arbeit beschreibt und verteidigt. Wir haben eine leichte Wendung hinzugefügt. Ungefähr 20 Minuten nach Beginn der Übung gingen wir in den Raum und sagten, dass sich einige der Anforderungen geändert hätten. Wenn Sie in der Technik gearbeitet haben, wissen Sie, dass dies eine Tatsache des Lebens ist. Projekte ändern sich ständig! Ressourcen kommen und gehen, Anforderungen ändern sich, Fristen verschieben sich usw. Nun, dieser Typ verlor die Beherrschung und schrie uns mit einem brennend roten Gesicht an: "Das kannst du nicht tun !!! Du kannst die Dinge nicht in der Mitte ändern! "Ähm, ja. Keine Miete.
  • Ein anderer Kandidat präsentierte uns Portfolioarbeiten. Es kam mir bekannt vor. Wir hatten diese Arbeit schon von einem früheren Kandidaten gesehen. Zuerst behauptete sie, dass sie die Hauptperson des Projekts sei und dass die Arbeit ihre sei. Als wir weiter nachforschten und die Dinge hinterfragten, begann sie zurückzutreten und wurde vager, entschuldigte sich und machte Erklärungen. Es wurde klar, dass dies nicht wirklich ihre Arbeit war und sie den anderen Mitwirkenden keine Ehre machte. Keine Miete.
  • Ein Kandidat hat sich während seiner Gruppenpräsentation und der ersten Einzelinterviews sehr gut geschlagen. Er schien auf dem richtigen Weg zu sein und die Dinge würden gut genug für ein Angebot laufen. Wir nahmen ihn zu einem kleinen Mittagessen mit und er war sehr entspannt. Zu entspannt. Ich denke, er wusste, dass alles gut lief und dachte, er hätte es in der Tasche. Er fing an, Witze, sexistische Äußerungen und unangemessene Kommentare zu machen. Die Atmosphäre beruhigte sich sofort und er bemerkte den Fehler, den er gemacht hatte. Zu spät. Keine Miete.
  • Schließlich glaubte ein anderer Kandidat eindeutig, er sei wichtiger als andere Menschen. Als er zu seinem Interview kam, war er offenbar unhöflich mit der Rezeptionistin. Wir fanden auch heraus, dass er eine ähnlich schlechte Einstellung zu unserem Personalvermittler und Administrator hatte. Interessanterweise war er so freundlich, dass er dem Einstellungsteam gegenüber unterwürfig war. Komisch, wie das geht. Wir fragten ihn nach seinem Verhalten mit den anderen und sein Gesicht errötete. Er stammelte einige Ausreden, an die ich mich nicht erinnere. Egal. Keine Miete.

Ich kann mir nicht helfen

Ich sagte, dass ich das nicht tun würde, aber ich kann nicht anders, als eine kurze Liste von 15 Schritten zu teilen, die für fast jedes Vorstellungsgespräch für jede Art von Job gelten. Die obigen Beispiele zeigen, wie Dinge erstaunlich gut laufen können, wenn Sie gründlich vorbereitet sind. Sie können auch in einer Minute von den Schienen geraten, wenn Sie keinen Backup-Plan haben oder wenn Sie Ihren Mund vor Ihrem Gehirn lassen.

  1. Mach deine Hausaufgaben. Informieren Sie sich ausführlich über das Unternehmen, seine neuesten Nachrichten, den Vorstand, die Investoren, das Führungsteam, Ihren zukünftigen Chef, Ihre potenziellen Mitarbeiter, die Wettbewerber des Unternehmens und die Branche. Wenn das nach viel Arbeit klingt, ist es das auch. Willst du den Job?
  2. Verwenden Sie das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens. Ich habe ziemlich teure Produkte gekauft und mich für kostenpflichtige Services angemeldet, um meine Due Diligence durchzuführen. Es ist eine kleine Investition für einen großartigen Job. Wenn es sich um ein Produkt / eine Dienstleistung handelt, die Sie nicht zumutbar kaufen oder ausprobieren können (z. B. einen Bulldozer), suchen Sie nach Kunden, die Erfahrung damit haben, und finden Sie heraus, wie sie zu diesem Produkt stehen.
  3. Finden Sie einen Insider-Champion, der Sie mit dem Personalchef und anderen Entscheidungsträgern vertraut macht. Der Standardprozess wurde erstellt, um Sie fernzuhalten. Versuchen Sie nicht, durch die "Haustür" zu gehen. Lassen Sie sich von Ihrem Champion am Samtseil vorbeibringen. Ich habe das immer gemacht.
  4. Seien Sie ansprechbar, höflich, flexibel und respektieren Sie die Zeit der Menschen. Sobald Sie ein Gespräch oder ein Interview geführt haben, sind Sie fertig. Wenn Sie mit dem Administrator oder Planer nicht einverstanden sind, sind Sie fertig.
  5. Machen Sie zu keinem Zeitpunkt Geisterbilder! Es ist nicht professionell und die Leute vergessen es nicht. Ich habe Kandidaten weitergegeben, die mich vor Jahren bei einer früheren Firma im Visier hatten. Die Branche ist kleiner als Sie denken.
  6. Bereiten Sie sich rechtzeitig auf Ihr Vorstellungsgespräch vor. Verbringen Sie viel Zeit damit, Ihre Rede- und Präsentationsfähigkeiten zu üben und zu erfahren, wie Sie Fragen stellen und beantworten. Nehmen Sie ein Video von sich auf, um Ihre Körpersprache abzustimmen und schlechte Gewohnheiten zu beseitigen. Sie möchten so viel üben, dass Sie während Ihrer Präsentation und Fragen und Antworten mühelos improvisieren können.
  7. Finden Sie heraus, wer in Ihrem Interviewteam sein wird, und recherchieren Sie im Hintergrund, wer es ist, was es interessiert und welche zusätzlichen Informationen Sie in Ihrem Netzwerk über sie sammeln können. Auf diese Weise können Sie gezielte und intelligente Eisbrecher-Gespräche mit Menschen führen. Behandeln Sie dies jedoch mit Finesse. Wenn Sie diesbezüglich ungeschickt sind, werden Sie als Stalker wahrgenommen (z. B. "Ich habe beim Fußballtraining ein Foto von Ihrem Sohn gesehen. Ich mag auch Fußball." )
  8. Schlafen Sie viel in der Nacht zuvor. Es ist besser, ausgeruht und aufgeschlossen zu sein, als lange wach zu bleiben und mehr Informationen in den Kopf zu bekommen. Sie müssen in der Lage sein, auf Ihren Füßen zu denken.
  9. Bereiten Sie sich auf Ihr primäres Material vor (z. B. Ihre Präsentation auf Ihrem Laptop), führen Sie jedoch für alle Fälle zahlreiche Sicherungen durch (z. B. Dateien auf einem Flash-Laufwerk, zusätzliche Kabel, physische Ausdrucke Ihres Lebenslaufs und Ihrer Präsentation usw.). Ich habe beobachtet, wie zu viele Kandidaten herausgeflammt sind, als eine Präsentation beschädigt wurde, ein Laptop abstürzte oder der Projektor keine Verbindung herstellte (ungefähr 75.000 Mal in meiner Karriere). Beginnen Sie Ihre Präsentation reibungslos, während Sie nahtlos in Plan B übergehen. Sie haben so viel geübt, dass Sie aus dem Gedächtnis heraus improvisieren können, oder?
  10. Erscheinen Sie ein wenig früh für Ihr Interview. Nicht so früh, dass Sie eine Stunde in der Lobby verbringen. Ich mag es, ein nahe gelegenes Café, einen Park usw. zu finden, in dem ich ein letztes Mal mein Material durchgehen und mein "Game Face" aufsetzen kann. Sei höflich und freundlich zu jeder Person, die du triffst, auch wenn sie nicht freundlich zu dir ist. Großes Lächeln!
  11. Sei so selbstsicher und entspannt wie möglich. Ich weiß, dass dies nicht einfach ist, aber es macht einen großen Unterschied, wie Sie wahrgenommen werden. Lesen Sie meine Ratschläge zum öffentlichen Sprechen, um einige Tipps zu erhalten, die Ihnen dabei helfen, Ihr Selbstvertrauen zu stärken, Ihre Stimme zu glätten und Ihre Nerven zu beruhigen.
  12. Stellen Sie in Ihren frühen Interviews gute Fragen, um hilfreiche Antworten zu erhalten, die Ihre zusätzlichen Fragen und Antworten in Ihren späteren Interviews beflügeln. Sie können viel über das Unternehmen, das Team, das Produkt / die Dienstleistung, die Strategie usw. lernen, was die Leute beeindrucken wird, die Sie später am Tag interviewen. Sie werden überrascht sein, wie viel einige Leute teilen werden.
  13. Schluss mit einer positiven Einstellung, die davon ausgeht, dass du den Job annimmst (wenn du weißt, dass du es willst). Sei aufgeregt und enthusiastisch und doch demütig. Stellen Sie Fragen, die so formuliert sind, als würden Sie den Job bekommen, und Sie möchten nun wissen, wie Sie in den ersten 90 Tagen am erfolgreichsten sein können. Zum jetzigen Zeitpunkt versuchen Sie, das Geschäft persönlich abzuschließen. Es ist viel schwieriger, das Fenster zu schließen, wenn sich die Leute abgekühlt haben und Sie versuchen, per E-Mail oder Telefon zu kommunizieren.
  14. Wenden Sie sich an diesem Abend an alle, um ihnen für ihre Zeit zu danken, zu bestätigen, dass Sie an dem Job interessiert sind, und nach dem Zeitpunkt für die nächsten Schritte und ihrer Entscheidung zu fragen. Warten Sie nicht, bis sie Sie kontaktieren. Manche Leute senden sogar gerne eine physische Dankesnotiz. Es ist ziemlich cool, eine zu erhalten, da es immer noch ziemlich selten ist. Übertreibe es nicht und sende ein Geschenk. Ich habe einen erhalten und es fühlte sich wie ein Bestechungsgeld an.
  15. Egal wie es sich herausstellt, pflegen Sie ein positives Verhältnis zum Personalchef und zum Team. Manchmal erhalten Sie das Angebot jetzt möglicherweise nicht, aber sie werden sich erneut an Sie wenden, um eine andere Rolle zu übernehmen, die sich später eröffnet. Verbrenne niemals eine Brücke. Nochmals vielen Dank für Ihre Zeit und teilen Sie ihnen mit, wie sehr Sie es schätzen, für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden. Bringen Sie Ihr Interesse am Unternehmen zum Ausdruck und lassen Sie die Tür offen.

Viel Glück bei Ihrem nächsten großen Interview! Ich hoffe, diese Beispiele und Tipps helfen Ihnen dabei, Ihr A-Game in den Raum zu bringen. Wenn Sie weitere gute Beispiele für Bewerbungsgespräche haben, teilen Sie diese bitte in den Kommentaren mit. Vielen Dank!

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Larry Cornett ist Leadership Coach und Karriereberater. Er lebt mit seiner Frau und seinen Kindern, zwei Deutschen Doggen, zwei Hühnern und einer störrischen alten Katze in Nordkalifornien in der Nähe von Lake Tahoe. Er gibt sein Bestes, um Ratschläge auszutauschen, mit denen andere die volle Kontrolle über ihre Arbeit und ihr Leben erlangen können. Er ist auch auf Twitter und Instagram @cornett.

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