So erstellen Sie einen Marketingplan für Ihr Start-up

Wenn Kunden mich beauftragen, ihnen bei ihrem Marketing zu helfen, haben sie normalerweise eine ziemlich gute Vorstellung davon, was sie tun möchten und welche Kanäle sie nutzen möchten. Das Problem ist, dass die meisten von ihnen auf dem Weg zu diesen Schlussfolgerungen ein paar Schritte übersprungen haben…

Effektives Marketing erfordert Strategie, und Strategie erfordert nicht nur das Wissen, was Sie tun möchten, sondern auch, warum.

Bevor Sie Kampagnen starten oder Marketinginitiativen auslagern, ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele und Herausforderungen genau kennen. Andernfalls können Sie Zeit und Geld für Taktiken verschwenden, mit denen Sie Ihre Ziele niemals erreichen können.

Hier kommt ein Marketingplan ins Spiel.

Der Zweck eines Marketingplans besteht nicht darin, ein hübsches Dokument zu erstellen, für das Sie in der Schule ein A erhalten hätten (zu Ihrer Information gilt dasselbe für Ihren Businessplan). Der Zweck dieses Dokuments - in welcher Form auch immer oder von Ihnen selbst - besteht darin, Ihre Marketingaktivitäten zu steuern, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Dinge für Ihr Unternehmen tun.

In einer Welt, in der die große Mehrheit der Start-ups scheitert, scheint das ziemlich wichtig zu sein, oder?

Ok, wie funktioniert das?

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel

In diesem Zusammenhang geht es bei Ihrem Ziel nicht darum, wo Sie sich in fünf Jahren aufhalten möchten (auch wenn dies verwandt sein mag). Es geht darum, was Sie konkret mit Ihren Marketinganstrengungen kurz- und langfristig erreichen möchten.

Bei der Festlegung Ihres Ziels geht es darum, den Marketing-Trichter zu verstehen, wo Sie sich gerade befinden und was Sie tun müssen, um Ihre allgemeinen Geschäftsziele zu erreichen.

Jeder potenzielle Kunde muss sich durch die einzelnen Phasen des Trichters bewegen - von der Kenntnis Ihres Geschäfts über die Aufklärung über das, was Sie tun, bis hin zur Berücksichtigung Ihres Wertversprechens und schließlich zur Konversion.

Was bedeutet das für Sie?

Wenn Sie gerade erst gestartet sind und niemand etwas über Ihr Unternehmen weiß, obwohl Ihr Endziel natürlich der Verkauf ist, müssen Sie zuerst den oberen Teil des Trichters in Angriff nehmen, indem Sie das Bewusstsein dafür schärfen. In Bezug auf Kanäle und Aktivitäten bedeutet dies, dass Sie diejenigen auswählen, die optimiert sind, um die Reichweite zu maximieren und Ihren Zielkunden zu erreichen, und sich Ihre Kern-KPIs auf Impressionen, Reichweite und Häufigkeit konzentrieren - nicht unbedingt auf den Vertrieb.

Warte was!?!

Warum???

Denken Sie darüber nach: Wenn niemand von Ihnen weiß, wie kann er sich entscheiden, bei Ihnen zu kaufen? Wenn niemand weiß, wofür Sie stehen und warum Sie besser sind als die Konkurrenz, warum sollten sie dann bei Ihnen kaufen?

Sobald Sie einen bestimmten Bekanntheitsgrad erreicht haben, können Sie Ihren Fokus auf den unteren Rand des Trichters richten und auf den Verkauf abzielen.

Abhängig von der Phase Ihres Geschäfts können Ihre Herausforderungen im Trichter unterschiedlich sein. Es ist wichtig zu verstehen, was dies ist, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Dinge für Ihr Unternehmen tun.

Schritt 2: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Es gibt vielleicht nichts Stärkeres im Marketing, als zu verstehen, wie Ihr Publikum seine täglichen Aktivitäten durchführt!

Denken Sie an dieses Beispiel: Wenn Sie ein Produkt für beschäftigte berufstätige Mütter verkaufen, wissen Sie, dass ihre Vormittage mit der Vorbereitung der Kinder auf die Schule und der Arbeit beschäftigt sind. Während des Mittagessens haben sie jedoch Ausfallzeiten und blättern möglicherweise über ihr Telefon, während sie anstehen zu Mittag essen. Wäre das nicht der ideale Zeitpunkt, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen?

Zu wissen, wo Ihre Zielgruppe Zeit verbringt, was sie normalerweise tut, wie sie Medien konsumiert und wie sie möglicherweise nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sucht, ist von unschätzbarem Wert, um sicherzustellen, dass Ihre Kommunikation zielgerichtet und relevant ist!

Wenn Sie Ihr Publikum überhaupt nicht kennen, ist es Zeit aufzuhören.

Bevor Sie einen weiteren Cent oder eine weitere Minute Ihrer Zeit verbringen, entwerfen Sie eine kleine Person, die über Alter, Beruf, Interessen usw. nachdenkt, oder Sie investieren all Ihre Marketinganstrengungen in Kampagnen, die niemals die Menschen erreichen, die am ehesten dazu neigen Werden Sie zu Ihren Kunden.

Schritt 3: Wählen Sie Ihre Kanäle

Wenn Sie in Schritt 1 und 2 gute Arbeit geleistet haben, sollte die Auswahl der richtigen Kanäle recht einfach sein.

Jeder Kanal hat seine Vor- und Nachteile, und jeder Kanal erfordert eine andere Taktik. Der Schlüssel liegt also darin, Ihre Stärken auszunutzen, Ihre Schlachten auszusuchen und nur in die zu investieren, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringen. Wenn Sie beispielsweise auf allen Social-Media-Plattformen präsent sind, könnte dies für die Suchmaschinenoptimierung von Vorteil sein. Das wird Ihnen sagen, wie sehr jeder Kanal fokussiert sein sollte.

Social Media ist für die meisten Unternehmen der naheliegendste Startpunkt. Beachten Sie jedoch, dass jede Plattform einem anderen Zweck dient. Wenn Sie beispielsweise ein Modeunternehmen sind, ist Instagram wahrscheinlich der ideale Einstiegspunkt. Wenn Sie jedoch im B2B-Vertrieb von Software tätig sind, ist dies möglicherweise eine reine Zeit- und Arbeitsverschwendung, die Sie besser ausgeben sollten auf LinkedIn, um Ihre Gedankenführung zu entwickeln.

Nur weil Social Media relativ billig und einfach einzurichten ist, bedeutet dies nicht, dass es die beste oder einzige Antwort für Ihr Unternehmen ist! Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, die Durchführung eigener Veranstaltungen, das Fahren von PR usw. viel leistungsfähiger sein, um mit Ihrem Markt in Verbindung zu treten.

Dies ist nicht so einfach wie das Schalten von Social Media-Anzeigen. Wenn jedoch niemand auf der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Facebook ist, worum geht es dann?

Schritt 4: Einrichten von KPIs und Tools für die Messung

Woher wissen Sie, ob Ihr Marketing erfolgreich ist? Messung!

Key Performance Indicators (KPIs) sind Benchmarks, anhand derer Sie feststellen können, ob Ihre Marketinganstrengungen Sie Ihrem Ziel näher bringen oder nicht.

Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Ihre Ergebnisse messen können. Wichtig ist jedoch, dass Sie wirklich verstehen, was Ihre Analysen Ihnen sagen und ob die angezeigten Zahlen tatsächlich einen Wert für Ihr Unternehmen bedeuten.

Lassen Sie sich nicht auf Eitelkeitsdaten ein, die eigentlich keinen Zweck erfüllen! Zum Beispiel ist es wirklich nicht so wichtig, wie viele Leute Ihre Facebook-Seite heute mochten! Sicher, es fühlt sich großartig an, Fans zu haben, aber mit der heutigen Funktionsweise von Facebook hat es wirklich keinen Zweck.

Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihren Marketingplan zu erstellen. Es ist jedoch eine weitere Herausforderung, diese Schritte selbst durchzuführen. Wenn Sie Hilfe benötigen, nehmen Sie doch an meinem nächsten Marketingstrategie-Workshop mit WeWork teil. Um mehr zu erfahren und sich anzumelden, klicken Sie hier.

Wir sehen uns dort! :)