Wie man mit einer kostenlosen App Geld verdient

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Jüngste Schätzungen gehen davon aus, dass sich der weltweite Brutto-App-Umsatz bis 2020 auf 102 Milliarden US-Dollar verdoppeln wird.

Da das mobile App-Ökosystem rasant wächst, wird es für App-Publisher immer schwieriger, sich in einem überfüllten Markt abzuheben.

Um einen Teil des Marktes zu erobern, müssen Sie eine Monetarisierungstaktik implementieren, die sich so schnell entwickelt wie die sich ständig ändernden Vorlieben und Anforderungen Ihrer Benutzer.

In diesem Artikel werde ich 6 weit verbreitete und aufkommende Monetarisierungsstrategien zur Steigerung der In-App-Einnahmen erläutern.

Ich werde auch drei wichtige Trends vorstellen, die App-Entwickler kennen müssen, um ihre Apps in einer dynamischen mobilen Landschaft erfolgreich zu vermarkten.

1. In-App-Kauf

In-App-Käufe werden normalerweise mit dem Freemium-Modell verwendet.

Während die App kostenlos heruntergeladen werden kann, haben Benutzer die Möglichkeit, virtuelle oder physische Produkte zu kaufen oder zusätzliche Funktionen oder neue Inhalte für die App freizuschalten.

Diese Methode wird üblicherweise in den meisten Spiele-Apps implementiert.

Ein Beispiel wäre Pokémon GO, wo Benutzer den Touch-Shop besuchen, um PokéCoins zu kaufen, mit denen sie verschiedene Premium-Gegenstände erwerben können, um ihr Spielerlebnis zu verbessern.

Bei Gaming-Apps spielt es eine wichtige Rolle, die richtigen Angebote zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Spielern zur Verfügung zu stellen.

Anstatt in jeder Phase des Spiels zahlreiche Optionen anzuzeigen, müssen Sie die Käufe, die wahrscheinlich von verschiedenen Spielertypen getätigt werden, bewerten und entsprechend anzeigen.

In-App-Käufe werden auch über Shopping- und E-Commerce-Apps realisiert. Etsy ist ein hervorragendes Beispiel: Der einfache Onboarding-Prozess und die personalisierten Produktvorschläge der App bieten Benutzern ein nahtloses und einzigartiges Einkaufserlebnis und ermöglichen es Unternehmen, einen kürzeren Verkaufszyklus zu erzielen.

2. Abonnement

Bei abonnementbasierten Apps erhalten Benutzer nur eingeschränkten Zugriff zum Testen der App, müssen sich jedoch anmelden, um Zugriff auf exklusive Inhalte oder uneingeschränkte Nutzung zu erhalten.

Dies war eine der wirkungsvollsten Strategien, die von den Gründern, mit denen wir hier bei Appster arbeiten, angewendet wurden.

Inhaltsbasierte Apps sind die ersten Arten von Apps, an die wir denken, wenn wir über Abonnementmodelle nachdenken. Marvel Unlimited bietet zum Beispiel eine Auswahl an Comics, die kostenlos erhältlich sind, aber der größte Teil des Inhalts ist für abonnierte Benutzer zugänglich.

Musik-Streaming-Apps wie Spotify implementieren dieses Modell ebenfalls und bieten Abonnenten exklusive Inhalte, zusätzliche Funktionen wie das Teilen von Wiedergabelisten mit anderen Benutzern und werbefreie Musik.

Die zweite Kategorie sind dienstbasierte Apps. Eine breite Palette von Apps fällt in diese Kategorie - von Lernressourcen (Ekhart Yoga) über Terminplanungs-Apps (Appointy) bis hin zu Dating-Apps (Tinder).

Letzteres hat Berichten zufolge im Jahr 2016 einen Umsatz von 285,3 Millionen US-Dollar erwirtschaftet, wobei über 1 Million Benutzer für zusätzliche Funktionen wie Unlimited Swipes, Super Like oder Tinder Boost bezahlt haben Benutzer.

3. Anzeigen

Anzeigen sind eine der am häufigsten verwendeten Strategien zur App-Monetarisierung und werden in der Regel von kostenlosen und Freemium-Apps implementiert.

Hier ist eine Übersicht über verschiedene Arten von Handy-Anzeigen:

  • Bannerwerbung: Als älteste Form von Handywerbung haben Bannerwerbung einen schlechten Ruf als aufdringlich, schlecht designt und uninteressant. Es kann jedoch für Apps effektiv sein, die an Fahrt gewinnen: Flappy Bird hat auf dem Höhepunkt seiner Popularität durch In-App-Anzeigen durchschnittlich 50.000 US-Dollar pro Tag eingesammelt. Bannerwerbung ist weiterhin weit verbreitet, da es sich um ein kostengünstiges Anzeigenformat handelt, das für mobile und mobile Webanwendungen kompatibel und einfach zu implementieren ist.
  • Interstitial-Anzeigen: Hierbei handelt es sich um interaktive Anzeigen, die auf dem gesamten Bildschirm angezeigt werden, häufig zu bestimmten Zeitpunkten während der Navigation, z. B. beim Starten der App oder zwischen Spielen. Eine Benutzeraktion ist erforderlich, um die Anzeige zu schließen oder um auf einen Aufruf zur Aktion zu tippen, um den gewünschten Inhalt anzuzeigen.
  • Videoanzeigen: Videoanzeigen werden in natürlichen Pausen während der App-Navigation implementiert und dauern normalerweise zwischen 15 und 30 Sekunden. Mit belohnten Videos erhalten Benutzer In-App-Belohnungen für das vollständige Ansehen eines Videos. Wenn es um Videoanzeigen geht, hilft es, ein paar Regeln zu beachten: Halten Sie es kurz und bündig (eine Studie des Ad-Tech-Startups Visible Measures ergab, dass 19,4 Prozent der Zuschauer innerhalb der ersten 10 Sekunden aus einem Video klicken) Ein auffälliger Screenshot und die automatische Wiedergabe von Videos sollten stummgeschaltet werden.
  • Native Ads: Native Ads sind Inhalte, die sich nahtlos in eine App integrieren lassen. Mit seinem unterbrechungsfreien Ansatz bietet native Werbung eine positive Nutzererfahrung und erzielt im Vergleich zu herkömmlichen Formaten in der Regel bessere Ergebnisse.

4. Freemium

Wie der Name schon sagt, bietet das Freemium-Modell sowohl kostenlosen als auch Premium-Zugriff: Benutzer erhalten Zugriff auf einige ausgewählte Funktionen, während exklusive Inhalte oder zusätzliche Funktionen gegen eine einmalige oder Abonnementgebühr erhältlich sind.

Ein Beispiel für eine App, die das Freemium-Modell perfektioniert hat, ist Clash of Clans. Während Benutzer das Spiel ohne Ausgaben durchspielen können, nutzt die App die Ungeduld der Spieler, indem sie kleine Einkäufe anbietet, mit denen die Spieler das Spiel schneller durchspielen können.

Diese kleinen Einkäufe können sich schnell summieren - die App soll auf dem Höhepunkt ihrer Popularität einen Umsatz von 1,5 Millionen US-Dollar pro Tag generiert haben.

5. Patenschaft

Patenschaften bieten eine zielgerichtete, integrierte Präsenz im Vergleich zu In-App-Anzeigen. Da Sponsoring häufig mit einem einzelnen Unternehmen ausgehandelt wird, sind die Anzeigen wahrscheinlich relevanter für die Bedürfnisse Ihrer Nutzer.

Als Gayot, eine App, die von Profis verfasste Restaurantbewertungen anbietet, ihre mobile Anwendung startete, wurde ein exklusiver Sponsorenvertrag mit der Marriott Rewards Chase-Karte abgeschlossen.

Das Sponsoring passte gut, da Gayot Geschäftsreisende anspricht, die gute kulinarische Erlebnisse und Reiseerlebnisse zu schätzen wissen - eine wichtige Zielgruppe, die Marriott erreichen möchte.

6. Crowdfunding

Crowdfunding ist ein relativ neues Monetarisierungsmodell.

Entwickler präsentieren ihre Idee auf Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo, CrowdFunder oder AppsFunder und suchen nach Spenden, um die Entwicklung und Förderung ihrer App zu finanzieren.

Laut Mobile Growth Stack scheinen Nicht-Gaming-Apps beim Crowdfunding erfolgreicher zu sein: Bei Kickstarter gab es im Mai 2017 138 Nicht-Gaming-Apps, bei denen die Mittel zwischen 10.000 und 100.000 US-Dollar aufgestockt wurden, verglichen mit 29 Handy-Spielen, bei denen ähnliche Ergebnisse erzielt wurden Finanzierungsziel.

Aber es gibt Ausnahmen von der Norm, wie zB HALLO EARTH. Basierend auf der weit verbreiteten Promi-Katze Lil BUB wurde das Spiel mit 148.003 US-Dollar dotiert - weit hinter dem Ziel von 100.000 US-Dollar.

Drei wichtige Trends für App-Publisher:

1. Abonnementbasierte Apps werden voraussichtlich auf dem Vormarsch sein

Während das Freemium-Modell derzeit andere Monetarisierungsstrategien dominiert, dürfte sich eine Verschiebung des Ökosystems vollziehen. Ab Juni 2016 haben Apple und Google Änderungen vorgenommen, die darauf hinweisen, dass das Abonnementwachstum weiter zunehmen wird.

Phil Schiller, Senior Vice President für weltweites Marketing bei Apple, kündigte ein neues Revenue-Sharing-System für abonnementbasierte Apps an. Während Apple früher 30 Prozent des monatlichen Abonnements sammelte, senkte es die Quote nach dem ersten Jahr auf 15 Prozent.

Apple hat das Abonnement-Modell auch für alle Kategorien im App Store geöffnet. Zuvor war es auf einige ausgewählte Kategorien wie Medien-, Unterhaltungs- oder Cloud-Services-Apps beschränkt.

Google führte Änderungen ein, beispielsweise eine Funktion zur Kontoführung, mit der ein Dienst oder der Zugriff auf Inhalte für einen Nutzer gesperrt werden kann, wenn keine Zahlung erfolgt, sowie ein neues Abonnement-Dashboard, in dem Abonnementdaten wie die Gesamtzahl der Abonnenten und Kündigungen angezeigt werden und meistverkaufte Produkte.

Nach diesen Änderungen bieten Publisher möglicherweise zunehmend Apps an, die auf kostenpflichtigen Abonnements oder wiederkehrenden Micro-Zahlungen basieren.

Beide App Stores verzeichneten bereits ein Wachstum: Apples Abonnement-Abrechnungen für 2016 stiegen gegenüber dem Vorjahr um 74% auf 2,7 Milliarden US-Dollar, während Google angab, dass sich die Konsumausgaben für Abonnement-Apps in den letzten drei Jahren verzehnfacht hatten, während sich die Abonnenten verdoppelten im vergangenen Jahr.

2. Programmatische und native Werbung sind steigende Trends

Bei Handy-Anzeigen sind native und programmatische Werbung wichtige Trends, die Sie im Auge behalten sollten.

Andrew Gerhart, COO bei AerServ, teilt:

„Keine Frage, dass die programmatischen Werbeausgaben zunehmen und dies auch weiterhin tun werden. Ein kürzlich veröffentlichter eMarketer-Bericht zeigte, dass programmatic für zwei Drittel aller Werbeausgaben verantwortlich war und programmatic Mobile Video 2017 den Desktop in den Schatten stellen würde.
Wenn Mobile Publisher nicht auf die Programmierung achten und ihre Strategie jetzt herausfinden, geraten sie in Verzug. Auch native Werbung nimmt zu, und wir sehen viele Kunden, die Anzeigenblöcke aufgrund ihrer unaufdringlichen Art und nahtlosen Ästhetik integrieren möchten. “

Ähnlich erklärt Becky Campbell in einem Think with Google-Artikel, dass Marken zwar die Inhaltserfahrung für mobile Geräte gut angepasst haben, dies jedoch nicht für Werbung gilt.

Sie schlägt vor, dass "programmatic native" die Antwort sein könnte, da durch programmatisches Kaufen Werbetreibende in der Lage sind, native Anzeigen durch Nutzung von maschinellem Lernen und Kontext-Signalen relevanter zu machen.

3. Innovative Geschäftsmodelle und -ideen sind der Schlüssel zur Monetarisierung in Schwellenländern

In den nächsten sechs Jahren werden täglich über eine Million neue mobile Breitbandabonnenten hinzukommen, so dass in den nächsten fünf Jahren mehr als vier Milliarden Abonnenten hinzukommen werden.

Bei den meisten dieser Benutzer handelt es sich wahrscheinlich um Besitzer von Funktionstelefonen, die ihr erstes Smartphone erhalten und zum ersten Mal Zugang zum mobilen Internet haben.

Dies bietet App-Entwicklern zwar aufregende Möglichkeiten, birgt jedoch auch eine Reihe von Herausforderungen.

Der Annie-Monetarisierungsbericht der IDC-App hebt einen kritischen Punkt hervor: Während die aktuellen Monetarisierungsmodelle aufgrund ihrer Kaufkraft für die aktuelle Smartphone-Nutzerbasis wirksam sind, ist es unwahrscheinlich, dass diese Strategien für die aufstrebende Nutzerbasis funktionieren, von denen die meisten weniger verfügbar sein werden Einkommen, eingeschränkter Zugang zu Krediten und unzureichende Kaufkraft für Abonnement- oder Freemium-Modelle.

App-Publisher werden sich zunehmend mit der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle und -ideen befassen müssen, die sich auf ein großes Abonnentenvolumen stützen.

App Annie schlägt die Implementierung eines Modells für „Crowdsourcing-Nebenprodukte“ vor, bei dem Unternehmen zunächst eine kostenlose App erstellen, die den Bedürfnissen ihrer Benutzer entspricht.

Die App dient dann als Crowdsourced Labour Pool, der ein Nebenprodukt im Austausch für die kostenlose Nutzung der App generiert. Das Nebenprodukt kann dann vom Unternehmen monetarisiert werden.

Das erste Geschäftsmodell von Duolingo ist ein gutes Beispiel dafür. Bereits im Jahr 2014 erzielte die App einen Umsatz durch den Verkauf von Übersetzungen an Unternehmen wie CNN und Buzzfeed.

Diese Unternehmen sandten ihre Nachrichtenartikel an Duolingo, der diese Inhalte dann als Übersetzungsübungen für seine Studenten verwendete. Anschließend verkaufte Duolingo den übersetzten Inhalt an die Nachrichtenseiten zurück und erwirtschaftete effektiv Einnahmen aus dem „Nebenprodukt“, das von der Nutzerbasis erstellt wurde.

Abschließend

Wenn Sie gerade dabei sind, Ihre Monetarisierungsstrategie zu ermitteln, sollten Sie eine Mischung dieser Modelle implementieren und sicherstellen, dass Ihre Strategien mit den wichtigsten aufkommenden Trends in Einklang stehen.

Ich werde den Artikel mit einem letzten Tipp abrunden: Es ist nie zu früh, über Monetarisierung nachzudenken.

Es beginnt in der Konzeptphase; Die Art der entwickelten App, der potenzielle Zielmarkt sowie deren Funktionen und Ästhetik können sich auf die endgültige Monetarisierungsstrategie auswirken. Daher müssen Sie überlegen, wie Sie Ihre App auf eine Weise monetarisieren können, die sich nicht auf das Nutzererlebnis auswirkt. über diese Faktoren zu entscheiden.

Ursprünglich auf www.appsterhq.com veröffentlicht.

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