Wie man richtig schwenkt - lineare Vorstellung

Die Lean-Start-Bewegung hat das „Schwenken“ zu einem Standardbestandteil der Ideenentwicklung gemacht. Der Dreh- und Angelpunkt ist zu einer positiven Sache geworden. Er wird nicht länger als Versagen bei der Arbeit an der falschen Idee angesehen, sondern als Ehrenzeichen des Gründers.

Wir müssen jedoch besser definieren, was Drehen bedeutet, und sicherstellen, dass es sich um einen Prozess handelt, der den Wert einer Idee erhöht, anstatt sie zu zerstören.

Das Pivoting basiert auf der Idee, dass Sie durch das Sammeln von mehr Daten besser beurteilen können, ob Ihre Idee wertvoll ist. Ideen sind keine statische Einheit mehr - sie sind ein Ausgangspunkt, der getestet, iteriert und korrigiert wird, bis Sie zur Marktreife gelangen.

Es gibt zwei Arten von Pivots - jene, die den Wert zerstören, und jene, die den Wert schaffen.

Wertzerstörende Pivots

Wenn klar wird, dass die Richtung, in die sich Ihre Idee bewegt, nicht so wertvoll ist, wie Sie zuerst gedacht hatten, ist es an der Zeit, sich zu drehen. Vielleicht haben Sie negative Rückmeldungen von Kunden erhalten oder erfahren, wie wettbewerbsfähig der Markt ist.

Einige Gründer reagieren darauf, indem sie auf eine neue Idee „schwenken“, d. H. Ihre vorhandene Idee verwerfen und zum nächsten Element in ihrer „Ideenliste“ wechseln. Oft hat dieser „Dreh- und Angelpunkt“ keine Verbindung zu der vorherigen Idee, an der die Gründer gearbeitet haben.

Dies hat echte Kosten.

Jedes Mal, wenn Sie auf diese Weise „schwenken“, verwerfen Sie wichtige Assets, die Sie erstellt haben. das Wissen, die Kontakte und die Technologie, die Sie aufgebaut haben. Sie kehren jedes Mal zum Quadrat 1 zurück, wenn Sie sich so drehen.

Dies sind keine Dreh- und Angelpunkte - es fängt im Grunde erst wieder von vorne an

Zum Beispiel ein Gründer, der zuerst versucht, eine bessere Datenanalyse für Berater in Angriff zu nehmen, bevor er feststellt, dass Berater dafür bereits über gute interne Systeme verfügen. Anschließend „pivot“ sie die Ideenliste und erkunden, wie Verkaufsteams effektiver werden können. Es stellt sich heraus, dass der Raum sehr wettbewerbsfähig ist. Also "schwenken" sie wieder ...

Mit jedem Pivot verlieren sie die Fähigkeiten, das Wissen und die Verbindungen, die sie aufgebaut haben, und beginnen stattdessen bei Null.

Positive Pivots = Lineare Vorstellung

Wie sollten wir also über das Schwenken denken?

Ein nützliches mentales Modell für das gute Schwenken besteht darin, es als lineare Vorstellung zu betrachten.

Mithilfe der linearen Ideenfindung können Sie die Assets, die Sie während des Ideenfindungsprozesses erstellen, erkennen und daraus Kapital schlagen.

Lineare Vorstellung mit positiven, wertschöpfenden Dreh- und Angelpunkten

Sie beginnen mit der Basis für Ihre Idee (lesen Sie hier über Edge, um zu sehen, wie wir bei Entrepreneur First Ideen entwickeln) und durchlaufen den üblichen Kundenentwicklungszyklus, indem Sie nach Input von Kunden suchen und Feedback einholen. Anstatt nach einem Scheitern Ihrer Idee zu suchen, suchen Sie nach dem Vorteil - was können Sie aus diesen Interaktionen lernen, mit denen Sie Ihre Idee bearbeiten und aktualisieren können?

Wenn Sie mehr und mehr Zeit im Raum verbringen, werden Sie zu einem tieferen Experten. Viele Gründer gewinnen, indem sie Experten für Nischenprobleme sind. Während Sie Ihre Idee testen, bauen Sie Ihr Wissen über die Domäne auf, an der Sie arbeiten, und Sie entwickeln Ihr Netzwerk und beginnen mit dem Aufbau eines Produkts. An jedem Pivot treffen Sie mit diesen Assets eine fundierte Entscheidung über die Richtung, in die das Unternehmen gehen soll.

Zum Beispiel möchten Sie den Menschen eine bessere Möglichkeit bieten, ihre Hypothek zu verwalten. Wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen, werden Sie schnell feststellen, dass die Verwaltung von Hypotheken kein Problem darstellt. Aber die Kunden erwähnten den Kaufprozess und was für ein Schmerz es war. Dann gehen Sie und erkunden Sie dieses Problem.

Dies mag logisch erscheinen, aber viele Gründer werden diesen Prozess nach den ersten 3–4 Pivots aufgeben. Die besten Gründer werden durchhalten und auf ihrer Vermögensbasis aufbauen, ihr Nischenwissen weiterentwickeln und das Netzwerk nutzen, das sie bereits aufgebaut haben, um schnell voranzukommen.

Einige Gründer werden aufhören durchzuhalten und eine neue Idee von vorne beginnen - dies ignoriert die Assets, die sie bereits erstellt haben.

Keine Ahnung ist perfekt.

Nur durch Iteration und Testen können Sie zu einer „guten“ Idee gelangen. Es erfordert aber auch Ausdauer und eine Anerkennung des Wertes, den Sie durch diesen Prozess geschaffen haben. Die besten Gründer, mit denen wir zusammenarbeiten, erkennen das und nutzen es zu ihrem Vorteil.

Der Aufbau eines Startups ist ein ständiger Lernprozess, und wie Sie Ihre Lernergebnisse verwenden, um sich zu drehen, wirkt sich auf Ihr Endergebnis aus.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie lineares Denken ist und wie wir bei Entrepreneur First arbeiten, lesen Sie hier weiter

Alice Bentinck ist Mitbegründerin von Entrepreneur First (EF.) EF führt Vollzeitprogramme durch, in denen die talentiertesten Wissenschaftler, Ingenieure, Entwickler und Branchenexperten einen Mitbegründer finden. Anschließend hilft EF diesen Teams, ihr Unternehmen zu vergrößern und Finanzmittel aufzubringen. Wir haben bisher über 100 Unternehmen im Wert von über 1 Milliarde US-Dollar gegründet.

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