Wie man auf einer Messe auffällt

Möchten Sie Ihren Namen bei den Machern und Machern Ihrer Branche bekannt machen?

Könnten Sie einige Partner für Ihr Unternehmen einsetzen?

Benötigen Sie einen Investor, um Ihre große Idee auf den Weg zu bringen?

Wie wäre es mit einem Mentor, der Ihnen die Seile zeigt?

Messen waren ein wesentlicher Faktor für meinen Markenerfolg. Sie haben mir geholfen, meinen Namen bekannt zu machen und mir die Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Ich möchte meine Messestrategie mit Ihnen teilen, damit Sie diese Veranstaltungen nutzen können, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.

Begrenzen Sie Ihre Reiseroute / Wählen Sie Ihre Etappe

"Man kann nicht zu viele Angelegenheiten erledigen: Wie Kürbisse im Wasser taucht eine auf, während man versucht, die andere niederzuhalten." - Chinesisches Sprichwort

Ich gehe zu ungefähr 100 Shows pro Jahr.

Einige Leute sehen sich diese Zahl an und finden sie verrückt.

Was wirklich verrückt ist, ist, dass ich auf 300 gehen könnte.

Natürlich kannst du nicht zu jeder Show gehen, von der du hörst oder zu der du eingeladen wurdest. Sie müssen feststellen, was Ihre Zeit wirklich wert ist. Welche Veranstaltung bringt Ihnen die höchste Rendite, wenn Sie Zeit und Mühe investieren?

Etablierte Ereignisse haben eine Erfolgsbilanz. Herumfragen. Schauen Sie sich die Hauptredner vergangener Jahre an.

Neue Ereignisse sind schwieriger zu bewerten. Sehen Sie sich jedoch auch beim ersten Mal eine Liste der Personen an, deren Anwesenheit bestätigt wurde. Diese Namen geben Ihnen einen Überblick über den Wert der Veranstaltung und darüber, welche Art von Geschäftsleuten sie anzieht.

Machen Sie einen Plan / planen Sie voraus / wissen Sie, warum Sie dort sind

„Glück hat Regeln; Nicht alles ist eine Chance für die Weisen. Glück kann durch Geschicklichkeit geholfen werden. “- Baltasar Gracián, Die Kunst der weltlichen Weisheit

Hier ist die Nummer 1, die Unternehmer vernachlässigen, wenn sie zu Veranstaltungen gehen: eine Mission.

Stellen Sie vorher einen Plan zusammen!

Betreten Sie die Veranstaltung als "der Mann mit dem Plan" (oder die Frau mit einem Plan). Erscheinen Sie nicht ohne, oder Sie werden Ihre Zeit verschwenden.

Planung und Organisation sind unabdingbar, um in dieser Branche Erfolg zu haben.

Wenn ich zu einer Show gehe, bekomme ich vorab eine Liste, wer da sein wird. Ich richte Treffen ein. Wenn ich ankomme, habe ich einen guten Zeitplan und ich weiß, dass ich mit ein paar großen Deals ausgehen werde.

Holen Sie sich eine Teilnehmerliste und vereinbaren Sie im Voraus Besprechungen mit Schlüsselpersonen. Verlassen Sie sich nicht auf das Glück der Konferenz, damit sie sich lohnt. Dies ist Ihre Gelegenheit, die richtigen Kontakte zu knüpfen. Überlassen Sie es nicht dem Zufall.

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Suchen Sie nach Partnern, nicht nach Geld

„Es ist besser, mit Menschen besser als mit dir rumzuhängen. Suchen Sie Mitarbeiter aus, deren Verhalten besser ist als das Ihre, und Sie werden in diese Richtung driften. “- Warren Buffett

Wissen Sie, was die häufigste Motivation für Teilnehmer am Shark Tank ist?

Wenn Sie Finanzierung sagten, würden Sie falsch sein.

Die Leute gehen auf Shark Tank, weil sie Zugang zum "Hai" haben wollen. Sie wollen einen Mentor und Berater mehr als das Investitionsgeld.

Ich gehe aus demselben Grund zu Veranstaltungen: Ich möchte mit einer Person zusammenarbeiten, die eine großartige Idee, ein großartiges Geschäft und einen großartigen Plan hat. Ich suche Unternehmer, die wissen, was sie wollen und wohin sie gehen.

Mentoren können Ihnen sagen, was Sie tun und was nicht. Sie können Sie durch einen Prozess führen, den Sie noch nie zuvor durchlaufen haben, und das viel einfacher, als es selbst herauszufinden.

Partnerschaften sind unglaublich. Wenn Sie eine Veranstaltung mit einem Partner mehr verlassen, werden Sie zu einem viel stärkeren Unternehmer als bei Ihrer Ankunft.

Lerne, einen tollen Pitch zu geben

„Wenn ich bereit bin, mit Menschen zu sprechen, denke ich zu zwei Dritteln darüber nach, was sie hören möchten, und zu einem Drittel darüber nach, was ich sagen möchte.“ - Abraham Lincoln

Ihr Plan für den Messeerfolg muss das Honen Ihres Platzes beinhalten. Das ist absolut notwendig.

Ich beschreibe die perfekte Tonhöhe immer mit einem einfachen, dreistufigen Prozess: Wenn Sie mich ansprechen wollen, müssen Sie bitte necken und dann nutzen.

Tease mit einem aufmerksamkeitsstarken Problem.

Dann bitte durch Beheben des Problems. Bieten Sie eine Lösung an und erläutern Sie die Vorteile Ihrer Idee. Bonuspunkte, wenn Sie eine „magische Transformation“ demonstrieren können.

Schließlich müssen Sie mit einem unwiderstehlichen Angebot rechnen. Geben Sie mir ein Angebot, das ich nicht ablehnen kann.

Viele „Krüge“ werden unterwegs etwas vermissen. Sie werden eine Lösung anbieten, ohne das Problem zu erklären. Sie werden ein abgrundtiefes Problem und eine großartige Lösung finden, aber vergessen Sie zu fragen. oder sie werden nur um Geld bitten, ohne mir einen guten Grund zu geben, zu investieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Tonhöhe alle 3 hat.

Sei enthusiastisch. Lassen Sie Ihre Leidenschaft durchscheinen. Investoren und Mentoren wie ich möchten wissen, dass Ihnen dies sehr am Herzen liegt. Ohne Leidenschaft kann es keinen großen Erfolg geben.

Und halten Sie es immer zwischen 60 Sekunden und 3 Minuten.

Willst du den perfekten Pitch machen?

Ich habe einen einfachen Spickzettel erstellt, mit dem Sie potenziellen Anlegern Ihr bestes Pitch bieten können. Wenn Sie diesen bewährten Prozess befolgen, können Sie das Geld verdienen, das Sie für Ihr Unternehmen benötigen.

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