So gründen Sie ein Unternehmen: Vom Ground Zero zum 9-stelligen Exit

In diesem Jahr habe ich meine erste Firma, Wordstream, für 150 Millionen Dollar verkauft.

Ich habe 2007 damit begonnen, und damals war ich ein Solopreneur, der am Sitz meiner Hose vorbeigeflogen ist. Ich hatte eine Software entwickelt, die im Suchmaschinenmarketing eingesetzt werden konnte, und mir kam der Gedanke, diese Software zu verpacken und an andere zu verkaufen.

Ich hatte ein Einhorn einer Idee in der Hand und rannte damit.

Hast du eine Idee für ein Einhorn?

Möchten Sie wissen, wie Sie daraus ein Milliardengeschäft machen können?

Die Wege von zwei Unternehmern sind nicht gleich, aber ich teile gerne mit, wie ich meinen eigenen Weg von Ground Zero zu einem neunstelligen Ausgang gegangen bin.

So starten Sie ein Unternehmen in 16 Schritten:

  1. Ermitteln Sie, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten.
  2. Finden Sie Ihre Leidenschaften, Fähigkeiten, Stärken und Schwächen heraus.
  3. Finden Sie Ihre Geschäftsidee.
  4. Rechne nach.
  5. Den Markt erforschen.
  6. Entwickeln Sie einen Prototyp und bitten Sie um Feedback.
  7. Nehmen Sie Anpassungen basierend auf dem Feedback vor.
  8. Decken Sie Ihre Basen legal ab.
  9. Erstellen Sie einen professionellen Businessplan.
  10. Finanzierung erhalten.
  11. Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig.
  12. Stelle ein Team ein.
  13. Umsatz generieren.
  14. Konzentration auf Wachstum.
  15. Verbessere dich weiter.

Lesen Sie weiter für die erweiterte Version jedes Schritts!

1. Ermitteln Sie, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten

Es ist wichtig zu verstehen, warum Sie etwas tun, insbesondere wenn es so wichtig ist wie die Gründung eines Unternehmens.

Vielleicht gibt es eine Idee (oder sogar einen Funken einer Idee), die Sie einfach nicht zu erschüttern scheinen.

Vielleicht liegt es daran, dass Unternehmertum ein Symbol der Freiheit ist - ein Weg, der Arbeit für andere zu entkommen.

Vielleicht liegt es am Ertragspotenzial.

Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, warum Sie Unternehmer werden möchten.

Es stellt einen Teil Ihrer Kernmotivation dar und ist etwas, auf das Sie sich beziehen können, wenn Sie sich daran erinnern müssen, sich weiter vorwärts zu bewegen.

2. Finden Sie Ihre Leidenschaften, Fähigkeiten, Stärken und Schwächen heraus

Wenn Sie zumindest ein grundlegendes Verständnis dafür haben, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten, ist es Zeit, etwas Schwieriges zu tun: Lernen Sie sich selbst kennen.

Sie müssen sich selbst ehrlich einschätzen, was Sie auf den Tisch bringen und wo Ihre Schwächen liegen.

Wenn Sie sich auf einige Schlüsselfragen konzentrieren, können Sie der Wurzel Ihres Unternehmertums auf den Grund gehen. Frag dich selbst:

  • Was sind deine Leidenschaften?
  • Was sind Ihre Fähigkeiten und Stärken?
  • Was ist Ihr Fachgebiet?
  • Was sind deine Schwächen und die Aufgaben, die du verachtest?
  • Sind Sie bereit, Unternehmer zu werden?

3. Finden Sie Ihre Geschäftsidee

Jedes Unternehmen kommt aus einer einzigen Idee.

Manchmal kommt es als "Aha" -Moment.

Manchmal muss man es methodisch durchdenken.

Wenn Sie bereits herausgefunden haben, dass Sie ein Unternehmer sein möchten, aber nicht wissen, welche Idee Sie verfolgen sollen, können Sie dies eingrenzen, indem Sie sich folgende Fragen stellen:

  • Gibt es etwas, mit dem Sie regelmäßig zu tun haben und das Sie immer nervt? Wenn ja, könnten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, um das Problem zu beheben?
  • Befindet sich eine aufstrebende Technologie am Horizont, die Ihr Interesse weckt? Gibt es eine Möglichkeit, sich als Unternehmen zu engagieren? (So ​​bin ich auf die Idee für mein neues Unternehmen MobileMonkey gekommen - ich habe mit Facebook Messenger-Marketing ein so unbegrenztes Potenzial erkannt, dass ich eine Software entwickelt habe, die Facebook Messenger-Chatbots erstellt!)
  • Können Sie etwas nehmen, das jetzt funktioniert, und es schneller, besser oder billiger machen?

4. Mach die Mathe

Eine Firma zu gründen kostet Geld, Punkt.

Am Anfang müssen Sie das Geschäft auf den Markt bringen, da praktisch niemand vom ersten Tag an profitabel ist.

Zunächst müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie sich leisten können und was Sie verlieren können, ohne Ihr finanzielles Leben zu zerstören.

Als nächstes müssen Sie bestimmen, wie viel Kapital Sie benötigen - nicht nur, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen, sondern um es zu erhalten, bis es rentabel ist.

Schließlich müssen Sie wissen, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr persönliches Leben zu erhalten. Dies beinhaltet das Bezahlen Ihrer Rechnungen, den Kauf von Lebensmitteln, medizinische Ausgaben und alle anderen Kosten, die mit dem Leben einhergehen.

5. Marktforschung

Bevor Sie eine Geschäftsidee verfolgen, müssen Sie die Produktdifferenzierung untersuchen und prüfen, ob Ihr Angebot tatsächlich einzigartig ist.

Stellen Sie fest, ob Sie wirklich die Ersten sind, die ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Verfügung stellen.

Wenn Sie nicht der einzige sind, der Ihren Service oder Ihr Produkt anbietet, überlegen Sie, was Ihre Konkurrenz anbietet (und berechnet) und ob Sie etwas an den Tisch bringen können, das sie nicht anbieten.

Führen Sie Interviews durch, um herauszufinden, was die Leute wollen, oder veröffentlichen Sie eine Umfrage, um Informationen darüber zu erhalten, was Ihre potenziellen Kunden möglicherweise benötigen.

Ohne Marktforschung könnten Sie am Ende ein Produkt oder eine Dienstleistung herausbringen, die niemand kaufen wird, und das wird Sie für einen Misserfolg rüsten.

6. Entwickeln Sie einen Prototyp und fordern Sie Feedback an

An diesem Punkt müssen Sie wirklich herausfinden, was Sie anbieten möchten. Die Zeit der Mehrdeutigkeit ist vorbei.

Wenn Ihr Unternehmen auf einem Produkt basiert, erstellen Sie einen Prototyp oder zumindest ein solides Modell Ihres Produkts.

Wenn Sie einen Service anbieten, lassen Sie detaillierte schriftliche Erklärungen erstellen.

Nachdem Sie Ihren Prototyp oder eine Beschreibung der Services fertiggestellt haben, ist es Zeit zu sehen, was der Markt zu sagen hat.

Ziel ist es, Feedback zu erhalten, mit dem Sie Ihr Produkt verbessern können.

Wenden Sie sich an Personen, denen Sie vertrauen.

Testen Sie dann die Gewässer in einem größeren Marktsegment, wenn Ihr erstes Feedback überwiegend positiv ist.

Oft erfordert dieser Schritt, dass Sie eine dicke Haut entwickeln.

Sie werden auf Neinsager und Leute treffen, die nicht glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut ist, wie Sie es glauben. Seien Sie also bereit, einige negative Dinge über Ihre Idee zu hören.

Ohne dieses Feedback erfahren Sie jedoch nichts über Probleme, die Sie möglicherweise übersehen haben oder die Ihre potenziellen Kunden tatsächlich erwarten.

7. Nehmen Sie Anpassungen basierend auf dem Feedback vor

Sobald Ihr Feedback eingegangen ist, müssen Sie einige Anpassungen vornehmen.

Suchen Sie in den erhaltenen Informationen nach Mustern und prüfen Sie, ob Sie Verbesserungen vornehmen können, mit denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Masse attraktiver wird.

8. Bedecken Sie Ihre Basen legal

Wenn es so aussieht, als hätten Sie ein potenzielles Einhorn in der Hand, müssen Sie jetzt alles offiziell machen.

Unternehmensgründungen haben viele rechtliche Aspekte, und Sie möchten, dass sie so schnell wie möglich bearbeitet werden.

Dies beinhaltet Dinge wie:

  • Einen Firmennamen wählen
  • Auswahl einer Geschäftsstruktur (Corporation, LLC, Partnerschaft, etc.)
  • Registrieren Sie Ihr Unternehmen
  • Erhalt einer Steuernummer für Bund und Länder
  • Genehmigungen sichern
  • Lizenzen erwerben
  • Geschäftsbankkonten einrichten
  • Einreichung von Patenten, Urheberrechten und Marken

Obwohl Sie möglicherweise in der Lage sind, selbst zu verwalten, ist es ratsam, einen Anwalt zu konsultieren, um sicherzustellen, dass alles abgedeckt ist.

9. Erstellen Sie einen Professional Business Plan

Ein Geschäftsplan bietet einen umfassenden Überblick darüber, was Ihr Unternehmen ist und wie es sich im Laufe der Zeit entwickeln wird.

Ihr Geschäftsplan sollte Folgendes enthalten:

  • Titelblatt
  • Zusammenfassung
  • Geschäftsbeschreibung
  • Vermarktungsstrategie
  • Wettbewerbsanalyse
  • Produkt- oder Service-Design- und Entwicklungsplan
  • Management- und Operationsplan
  • Finanzplan und Finanzierungsdetails

10. Finanzierung erhalten

Als ich mein Unternehmen gründete, begann ich mit dem Bootstrap-Ansatz - ich verwendete mein eigenes Geld, um Erweiterungen zu finanzieren, seitdem ich es zur Verfügung hatte.

Ich kann jedoch bestätigen, dass dies nicht der einfachste Ansatz ist, insbesondere wenn Sie nicht die einzige Person sind, die eine bestimmte Idee verfolgt.

Oft ist es ein Wettlauf, zuerst auf den Markt zu kommen (insbesondere in der Technologiebranche), daher kann eine begrenzte Finanzierung die Dinge unglaublich herausfordern.

Wenn Sie schneller wachsen möchten, benötigen Sie Risikokapital.

Ich habe meine erste institutionelle Investition im Jahr 2008 in Höhe von 4 Millionen US-Dollar erhalten und konnte mich dadurch von der Konkurrenz abheben, indem ich schneller nach vorne schoss, als ich es sonst hätte tun können.

Abhängig von dem Unternehmen, das Sie gründen möchten, müssen Sie diesen Weg möglicherweise nicht einschlagen.

Sie können arbeiten, um ein Stipendium für Kleinunternehmen zu erhalten, Investitionen von Freunden und Familie zu sammeln, sich mit einem Engelsinvestor in Verbindung zu setzen oder sogar einen regelmäßigen Bankkredit zu erhalten.

11. Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.

Sie müssen Folgendes tun:

  • Einen Hersteller sichern (für Produkte)
  • Erwerb notwendiger Dienstleistungen (Website-Hosting, Reedereien usw.)
  • Preisstrategien erstellen
  • Wählen Sie eine Verkaufsplattform (Online, Einzelhandel usw.)
  • Wählen Sie einen Zahlungsabwickler
  • Verpackungen entwickeln

12. Stellen Sie ein Team ein

Die Einstellung eines Teams kann einen erheblichen Unterschied ausmachen, insbesondere wenn Sie schnell aufrüsten müssen.

Unabhängig davon, ob Sie Vollzeitbeschäftigte einstellen, Auftragnehmer einstellen oder Dienste von Freiberuflern in Anspruch nehmen möchten, ist es ein Muss, Fachexperten an Ihrer Seite zu haben.

Kein Unternehmer weiß alles. Wenn Sie also ein Team einstellen, das Ihre Schwächen abdeckt, können Sie schnell vorankommen.

Die Personalverwaltung erfordert jedoch viel Zeit, Energie und Papierkram.

Wenn Sie diesen Teil Ihres Geschäfts optimieren möchten, verwenden Sie einen Gehaltsabrechnungsservice wie Paychex oder Gusto.

Sie können die rechtlichen Nuancen des Personalerhalts bewältigen und sind die Kosten mehr als wert.

13. Umsatz generieren

Sobald Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Betrieb haben und über eine operative Basis verfügen, ist es an der Zeit, "live" zu gehen.

Am Anfang muss man sich auf den Verkauf konzentrieren, und das bedeutet, sich dem Marketingprozess zu widmen.

Nutzen Sie alle Marketingmöglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, insbesondere kostengünstige Optionen.

Erreichen Sie potenzielle Kunden in sozialen Medien, indem Sie Werbung schalten und mit ihnen in Kontakt treten.

Richten Sie diese Anrufe an potenzielle Käufer.

Erstelle Videos für YouTube, die zeigen, was du zu bieten hast.

Lass keinen Stein unversucht!

14. Fokus auf Wachstum

Sobald der Verkauf beginnt, ist noch viel zu tun.

Jetzt sind Sie in eine Phase eingetreten, in der Sie sich auf Wachstum konzentrieren müssen, um noch mehr Umsatz zu erzielen.

In einigen Fällen ist die Erweiterung Ihrer Marketinganstrengungen (und Ihres Budgets) der beste Schritt. So können Sie Ihr Geschäft auf den Markt bringen und Ihre Reichweite erhöhen.

Konzentrieren Sie sich außerdem auf einen außergewöhnlichen Kundenservice.

Käufer sind loyaler gegenüber Unternehmen, die sie richtig behandeln, und zahlen möglicherweise sogar eine Prämie für ein positives Erlebnis.

Pflegen Sie diese Beziehungen!

Andernfalls verlieren Sie mehr als nur das Wiederholen von Geschäften, da negative Mundpropaganda auch Ihre Kunden kostet.

Sie möchten auch alle Ihre Ausgaben im Auge behalten - halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, um Kosten zu senken oder die Effizienz zu verbessern, damit Sie rentabler werden.

15. Verbessere dich weiter!

Wenn Ihr Unternehmen langfristig gedeihen soll, müssen Sie sich kontinuierlich verbessern. Streben Sie danach, in jedem Schritt des Weges besser zu werden, indem Sie Innovationen und die Weiterentwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einbeziehen.

Lernen Sie außerdem im Zentrum Ihres Unternehmens weiter.

Sammeln Sie jederzeit Feedback und überlegen Sie, wie Sie das, was Sie zu bieten haben, auf die nächste Stufe heben können.

Lass die Konkurrenz nicht aus den Augen.

Indem Sie Ihren Markt und Ihre Wettbewerber überwachen, können Sie sehen, was sich am Horizont abzeichnet. So haben Sie die Möglichkeit, die Nase vorn zu haben und vorne zu bleiben.

Hier hast du es! Wordstream hat sich weiter verbessert und ist gewachsen und wächst unter seinem neuen Eigentümer Gannett bis heute weiter. Mit einer Einhorn-Idee und einem Unternehmergeist sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.

Sei ein Einhorn in einem Meer von Eseln

Holen Sie sich meine besten Unicorn Marketing & Entrepreneurship Growth Hacks:

  1. Melden Sie sich an, um sie direkt an Ihre E-Mail zu senden

2. Melden Sie sich für gelegentliche Facebook Messenger-Marketing-Nachrichten und -Tipps über Facebook Messenger an.

Über den Autor

Larry Kim ist CEO von MobileMonkey - Anbieter der weltbesten Facebook Messenger-Marketingplattform. Er ist auch der Gründer von WordStream.

Sie können mit ihm auf Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram verbinden.

Ursprünglich auf Inc.com veröffentlicht