So schreiben Sie für Benutzer und nicht für Suchmaschinen-Bots

Content-Strategen müssen sich häufig dem Dilemma stellen, ob sie das Content-Targeting direkt in den Top-Suchmaschinenergebnissen entwerfen oder Ihr Publikum tatsächlich ansprechen möchten. Nun, die Entscheidung ist leicht. Wenn Ihre Inhalte für die Leser nicht hilfreich sind, ist es für Ihr Produkt auch nicht hilfreich, ganz oben zu rangieren.

Auf der anderen Seite verbessern sich Suchmaschinen, um sicherzustellen, dass die benutzerfreundlichsten und hilfreichsten Inhalte immer oben bleiben.

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Entsprechend der obigen Logik ist es großartig, Inhalte zu schreiben, die benutzerfreundlich sind und die Probleme für Ihre Leser lösen. Das Schreiben, das auf die Suchmaschinen-Bots abzielt, ist weder kurzfristig noch langfristig hilfreich, das Erstellen von Inhalten für Ihre Benutzer jedoch.

Aber wie geht das?

Nun, ich sage - du erzählst Geschichten.

Warum Geschichten?

Die frühen Menschen jagten Tiere, jagten sie und setzten sich, um ihre Geschichten in den Nächten um das warme Feuer mit ihrem Clan zu teilen. Geschichten von Tapferkeit, Angst, Freude und Kampf wurden zur Grundlage für die Struktur der Clans und des Handels.

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Die Menschen glauben, was sie sehen, aber die Vision eines Individuums ist begrenzt. Sie müssen sich auch auf die Erfahrungen anderer verlassen. Hier sind Geschichten entscheidend.

Römische Könige waren die Söhne Gottes, chinesische Herrscher waren die Interpreten des Allmächtigen, und alte indische Kaiser waren Vertreter der göttlichen Macht auf Erden. Geschichten erzählten uns, und wir glaubten.

Der menschliche Verstand ist nicht dazu entwickelt, Zahlen und Statistiken zu verstehen, aber er versteht Geschichten gut.

Was erzählen Sie in einer Geschichte?

Erzählen Sie nicht nur, was Sie tun. Das macht jeder. Sprechen Sie darüber, warum Sie anders sind. Denn gewöhnliche Lebensdetails sind keine Geschichten. Etwas anderes ruft eine menschliche Emotion mit einer Schlussfolgerung hervor; ist eine Geschichte.

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Die größten und erfolgreichsten Marktteilnehmer sprechen bei der Einführung ihrer Produkte nicht über die Klischeedetails ihrer Produkte oder darüber, wie eine bestimmte Technologie eine bestimmte Art, etwas zu tun, verbessert. Vielmehr verbinden sie sich auf emotionaler Ebene mit Ihnen.

Diese Personen nehmen Sie mit auf die Reise der Höhen und Tiefen Ihres Lebens und lassen Sie glauben, dass Sie nicht nur Teil eines Verkaufsgesprächs für ein Produkt sind. Stattdessen glauben sie daran, eine bestimmte Seite aus Ihrem Leben zu nehmen und sie in einen Traum umzuwandeln. und präsentieren sie in Form eines Produktes.

Sag die Wahrheit, aber mach es faszinierend.
 - David Ogilvy

In ihren Gesprächen geht es um Wünsche, Hoffnungen, Freiheit und das Gefühl, über die reguläre, begrenzte Welt hinauszugehen, in der persönliche Fesseln und soziale Grenzen nicht gebrochen werden.

Wer ist der Protagonist?

Dies ist die wichtigste Frage: Wer ist der Protagonist der Geschichte? Viele würden annehmen, da es unser Produkt ist, entweder das Produkt oder wir, die wahrscheinlichen Protagonisten. Dies ist jedoch eine falsche Annahme und es kann keinen größeren Fehler als diesen geben.

Wenn Sie nur über sich selbst sprechen, konvertieren Sie Ihre Käufer im Wesentlichen nur in Zahlen und bestimmte Kategorien. Und von dort aus beginnt die Reihe der unbegründeten Annahmen.

Sie gehen davon aus, dass eine bestimmte Eigenschaft Ihres Produkts für eine Gruppe von Menschen hilfreich ist, und Sie werfen sie ihnen vor, ohne sich ihrer tatsächlichen Bedenken bewusst zu werden. Zu diesem Zeitpunkt hat der Käufer bereits die Nase voll von Hunderten von Versuchen, seine Aufmerksamkeit zu erlangen, ohne das eigentliche Problem überhaupt zu bemerken.

Die Leute wollen nicht verkauft werden, aber sie lieben es zu kaufen.
 -Jeffrey Gitomer

Verstehen Sie Ihre Käufer, versuchen Sie, die Probleme zu spüren, mit denen sie täglich konfrontiert werden, und gehen Sie die Probleme an. Mehrwert für ihr Leben.

Während Sie über Ihr Produkt und Ihre Werte schreiben, stellen Sie den Käufer immer in die Mitte Ihrer Erzählung, da sie die Helden Ihrer Geschichte sind.

Was sind die Elemente Ihrer Geschichte?

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Wie Aristoteles sagte, hat jede Geschichte - lang oder kurz und unabhängig vom Genre - drei Grundelemente:

Start (Setup) - Hier legen Sie eine gemeinsame Basis für die Verbindung mit den Lesern an. Halten Sie die Dinge hier einfach, unkompliziert und reibungslos, damit der Leser mit Ihnen verbunden ist.

Machen Sie die Leser neugierig. Helfen Sie ihnen, durch ihr eigenes Leben zu schauen und lassen Sie es in der Einleitung Ihrer Geschichte reflektieren. Stellen Sie sicher, dass die neuen Informationen nicht sofort gelöscht werden, da dies sehr aufwändig ist.

Beginnen Sie mit ihren Problemen und ihrem Leben und bereiten Sie sie auf den Rest Ihrer Botschaft vor.

Mitte (Inhalt) - Hier wird das Problem tatsächlich angesprochen. Konflikt ist hier der wichtigste Aspekt. Wenn es keinen Konflikt gibt und Ihr Schreiben klar ist, wird dies nicht in die Herzen der Leser gelangen.

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Berühren Sie verschiedene Themen im Leben des Käufers - die Probleme und Lösungen, verschiedene Emotionen - Mitleid, Angst, Freude, Aufregung und Angst; und verschiedene Werte - Sympathie, Ehre und Ideal.

Erstellen Sie eine ganze Welt rund um die Person des Käufers und richten Sie sein Leben auf Ihre Inhalte aus. Helfen Sie ihnen, die Probleme klar zu erkennen, die sie nicht selbst sehen können.

Genau an diesem Punkt stellen Sie eine Verbindung zu ihnen her und werden zu einem integralen Bestandteil ihres Lebens. Wenn Sie dies in diesem Teil Ihres Inhalts nicht können, erhalten Sie keine zweite Chance.

Ende (Auflösung) - Jetzt ist die Zeit, Ihre Geschichte zusammenzufassen, und dies wird auch nicht einfach sein. Dies ist genauso schwierig wie die beiden anderen Teile.

Abschließend nehmen Sie den Leser mit auf eine Reise vom Ozean der verschiedenen Emotionen in eine besser aussehende Welt. Du erschaffst einen Traum, in dem es die Möglichkeit gibt, ihre realen Probleme loszuwerden.

Es ist einfach, einen Traum zu erschaffen und ihnen klar zu machen, dass er greifbar und erreichbar ist. Dies ist die härteste Aufgabe, liegt jedoch in Ihrer Verantwortung als Geschichtenerzähler.

Wie kann man eine bessere Geschichte erzählen?

Kennen Sie Ihr Unternehmen besser - Der erste Schritt, um eine bessere Markengeschichte zu erzählen, besteht darin, sich selbst zu verstehen.

Die Leute kaufen nicht, was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun.
 - Simon Sinek

Was sind deine Werte? Wofür stehst du? Was machst du besser als alle anderen? Was ist deine Kampfgeschichte? Was waren deine Höhen und Tiefen? Ihre kurzfristigen Misserfolge und Erfolge und Ihre Vision für die Zukunft; weiß und erinnere mich an alles.

Ihre Leser sind sehr daran interessiert, alles zu wissen, und es ist an der Zeit, dass Sie es auch realisieren.

Kennen Sie die Käufer? Ich habe die Tatsache betont, dass Ihr Käufer der Held ist. Es ist der Käufer, um den sich die Geschichte dreht. Kennen Sie den Käufer fast so gut, wie Sie sich selbst kennen.

Wenn Sie Ihre Käufer vollständig verstehen, können Sie Produkte für sie entwerfen und klar mit ihnen sprechen.

In seinem Buch A Whole New Mind unterscheidet Danil H. Pink die Zeit in vier Zeitalter:

  1. Landwirtschaftliches Alter
  2. Industriezeitalter
  3. Informationszeitalter
  4. Konzeptionelles Alter

Wir sind jetzt in das konzeptuelle Zeitalter eingetreten. Es reicht nicht aus, jetzt bessere Produkte herzustellen, und die Käufer erhalten auch keine Informationen.

Es ist an der Zeit, dass Sie sich auf menschlicher und emotionaler Ebene mit ihnen verbinden und sich anders als andere präsentieren.

Haben Sie Einfühlungsvermögen für Ihre Leser und kennen Sie deren Schwachstellen. Erzähle bessere Geschichten und erschaffe Symphonien!

Ursprünglich veröffentlicht bei wittypen.com am 15. September 2017.